наверное правильно делают, потому как отсрочка платежа — это и сложнее​, посиму поддерживаем отеественного производителя)).

ОАО «ОБЛОПТТОРГ»

В современных рыночных реалиях отсрочка платежа – распространенный способ расчетов между юридическими лицами. Но не всем покупателям выгодно ее предоставлять, некоторым это делать даже рискованно. Продавец должен заранее определиться, с кем работать по предоплате, а кому можно пойти на уступки.

Во многих сферах и отраслях экономики такой вид отчислений – не просто норма, а необходимость. Высокий уровень конкуренции и борьба за покупателя вынуждают компании идти на предоставление некоторых льгот, создавая наиболее привлекательные условия покупки. Зачастую новые клиенты на этапе предварительного заключения договора спрашивают менеджеров по продажам о возможном кредите.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Чем отсрочка платежа выгоднее обычной рассрочки

Следует различать отсроченный платеж и обычную рассрочку. В первом случае полное отчисление происходит одной суммой на указанную дату. При обычной рассрочке погашение задолженности перед поставщиком происходит по заранее утвержденному графику, то есть в несколько этапов.

Отсрочка регулируется ст. 488 Гражданского кодекса Российской Федерации и называется, по сути, продажей товара в кредит. Продукция переходит в собственность клиента после погашения задолженности перед поставщиком. До этого продукция находится в залоге у продавца. Это позволяет защитить его интересы и снизить риски относительно неуплаты клиентом стоимости. Отметим также, что по взаимному согласию участники сделки могут указать и иные условия в контракте.

Очевидно, откладываемый расчет базируется на долгосрочных и доверительных отношениях с партнерами. Но и наоборот, такая схема позволяет привлечь новых компаньонов и выстроить взаимовыгодные перспективные отношения. При правильном подходе это может повысить показатели чистой прибыли за счет увеличения объемов продаж и средней суммы чека. Но важно отслеживать, чтобы стоимость перенесения отчислений не превышала чистые доходы от ее использования.

Правила предоставления отсрочки платежа

Несмотря на все положительные моменты, постепенный перевод средств предполагает некоторые риски для поставщика. Следует соблюдать определенные правила при такой реализации продукции:

Правило 1. Оцените платежеспособность потребителя, прежде чем согласиться на поставку с задержкой оплаты, чтобы заранее определить возможный риск.

Правило 2. Проверьте деловой и финансовый имидж компании, отсутствие судебных приостановлений, размеры задолженности другим кредиторам и банкам, связь по юридическому адресу, регистрацию и последние изменения в ЕГРЮЛ, действительность ИНН и свидетельства о государственной регистрации;

Правило 3. В соглашении необходимо четко и подробно прописать все условия поставки и расчета, а также указать штрафные санкции в случае невыполнения обязательств.

Правило 4.Минимизировать риски по неуплате поможет оформление следующих документов:

  • соглашение поручительства с третьим лицом;
  • банковского векселя от покупателя;
  • договора залога с клиентом (в дополнение к основному);
  • полиса страхования задолженности – не так распространено в России, однако в странах Европы является надежным инструментом защиты от невыполнения контрагентом письменных обещаний.

Максимальная отсрочка платежа

Ее размер при продаже продовольственных товаров устанавливается законом о торговле в РФ. Выделяют 3 группы в зависимости от периода, по истечении которого предмет считается непригодным для использования по назначению:

  • срок годности не превышает 10 дней – задержка предоставляется не более этого времени;
  • от 10 до 30 дней – отчисление может быть отложено на аналогичное количество часов;
  • свыше 30-ти (в том числе алкогольная продукция, произведенная на территории РФ) – не более чем на 45 рабочих суток;

Так как закон устанавливает лишь максимальный период возможного перенесения оплаты продукции, при заключении сделки можно указать и более короткую пророгацию или внесение аванса.

Как правильно оформить договор с отсрочкой платежа

После заключения соответствующего соглашения могут быть уточнения и дополнения, которые необходимо закрепить письменно. Поэтому запомните несколько нюансов:

  • во-первых, деловая переписка и обмен документацией может осуществляться «Почтой России», в электронном виде при использовании ЭЦП (электронной цифровой подписи), а также посредством технология передачи неподвижных изображений по телефонной линии. В последнем случае в контракте должно быть указано, что подпись при факсимильной связи приравнивается к собственноручной;
  • во-вторых, при использовании факса для обмена документами необходимо в соглашении указать действующие телефонные номера;
  • в-третьих, грамотно составить письмо на имя продавца, работающего по ссуде – то есть кредитора.

В письме покупатель может сделать запрос об установлении нового срока оплаты, попросить о рассрочке или об изменении графика отчислений. Он также может оформить гарантийное письмо, в котором указывает сумму долга и гарантию перевода денежных средств в запрашиваемый период, и прикрепить документы, подтверждающие выполнение клиентом своих обязательств в будущем:

  • соглашение с банком или кредитной организацией;
  • гарантия страховой организации;
  • договор займа.

Поставщик может ответить согласием или отказом на запрос контрагента. Если стороны достигли взаимопонимания, необходимо получить письменное согласие кредитора о поправках, а затем составить и подписать дополнительный документ. Это условие должно быть внесено в основной контракт.

Документ с изменениями юридически значим, поэтому в его содержании должны быть следующие сведения:

  • дата и место составления (может быть и время заключения);
  •  данные основного контракта (число подписания и номер);
  •  пункты, подлежащие изменению, их изложение в новой редакции; разделы, которые требуется аннулировать; поправки к базовому документу;
  •  реквизиты, полные наименования сторон и подписи с расшифровкой, должности подписантов.

Основные статьи, которые были изменены или аннулированы, считаются недействительными после регистрации исправлений, если в тексте не указано иных сроков.

Дополнительное соглашение обязательно при заключении так называемого рамочного договора, в котором определяются только время поставки и общее наименование продукции. В таком случае оно раскрывает более конкретно ассортимент, количество каждой позиции к отгрузке, отсрочку платежа и другие детали, на которые дается ссылка в основном документе.

Юридическое подтверждение изменений всегда составляется в двух экземплярах.

Подписание дополнительного документа также регулируется Гражданским кодексом РФ.

Дополнительные детали

  1. При отправке письма субподрядчика с просьбой о перенесении перевода средств обязательно нужно получить письменное согласие от кредитора (акцепт). В судебной практике наличие односторонней связи не доказывает факта изменения условий договора. Так как законом не предусмотрено изменение договора только со стороны должника. В случае если кредитор в ответном письме указывает условия, отличные от предложенных покупателем, то есть предлагает новую оферту, принципал должен письменно подтвердить согласие с новыми обстоятельствами.
  2. Круг лиц, имеющих право заключать договоры и вносить в них изменения, ограничен.

Кроме директора, вносить изменения в контракты могут и сотрудники компании с соответствующими полномочиями. Менеджер имеет право на заключение соглашения при наличии доверенности на совершение любых сделок от лица компании. Если же она выдана только на заключение договоров, это не дает права вносить изменения в уже оформленные. В последнем случае любая переписка по вопросам выплаты и рассрочки не имеет юридической силы. Данное правило относится к обеим сторонам.

Как только торговый компаньон получает письменное согласие продавца, соглашение можно считать заключенным.

Как рассчитать отсрочку платежа

Для того чтобы компаньону предварительно оценить эффективность сделки, существует метод определения оптимального срока кредита. В данном случае продажа с отложенной выплатой денежных средств.

Согласно этому способу, оптимальная задержка расчета сводится к разнице торговой наценки и затрат, связанных с предоставлением коммерческой ссуды, разделенной на стоимость привлеченного капитала в день.

Торговая наценка или маржа определяется как разница между ценами продажи товара клиенту (должнику) и приобретения. Если поставщик является производителем, то маржа равна цене реализации за вычетом себестоимости продукции.

Стоимость привлеченного капитала – это процентная ставка по банковскому кредиту, если экспортер привлекает заемные средства. Если компания использует собственные возможности для поддержания необходимого размера оборотного капитала, то в качестве цены привлеченных финансов берется средняя рентабельность долгосрочных инвестиций.

Чтобы посчитать издержки по займу, нужно стоимость привлеченных средств в день умножить на количество дней предоставления ссуды и к полученной величине прибавить все возможные расходы, связанные с осуществлением сделки с контрагентом.

Описываемый метод позволяет понять, до какого момента доходы от увеличения продаж будут превосходить издержки, связанные с предоставлением пророгации. Воспользовавшись этим приемом, можно определить, какая оптимальная отсрочка возможна без ущерба для бенефициара. Конечно, полученная величина весьма условна, ее следует подкорректировать в зависимости отношений с клиентом, его текущего финансового положения и предыдущего опыта сотрудничества с ним.

Отсрочка платежа и связанные с этим риски

Торговый кредит позволяет увеличить объем продаж и повысить лояльность клиентов. Вот почему в борьбе за заказчиков менеджеры по продажам (в том числе и по согласованию с вышестоящим начальством) любят продавать товар с постепенным расчетом и часто злоупотребляют этим. Чем большее количество контрагентов обслуживает предприятие, чем быстрее заключаются подобные договоры, тем выше вероятность того, что кто-то из клиентов задержит выплату или не сможет сделать этого вообще. Такая ситуация может привести к негативным последствиям:

  • росту дебиторской задолженности, так как на практике не все клиенты вносят деньги вовремя;
  • несовпадению финансового и операционного цикла (так называемые кассовые разрывы);
  • уменьшению размера оборотных средств и невозможности покрыть текущие расходы;
  • отсутствию денег на закупку товарно-материальных запасов;
  • снижению состоятельности предприятия;
  • ухудшению финансовых показателей организации и экономической нестабильности.

Увеличение суммы долгов компаний клиентов – это, по сути, замороженные деньги. Чтобы улучшить положение дел с «дебиторкой», необходимо скорректировать кредитную политику. Она может быть либеральной, если фирма предоставляет услугу частичной расплаты на значительный срок, и жесткой, когда перенесение оплаты не предоставляется совсем либо на минимальный и лишь некоторым клиентам. Продавец должен найти верный баланс, чтобы минимизировать риски и негативные последствия.

Что делать, если отсрочка платежа и задолженность растут пропорционально

Появление дебиторской задолженности – весьма неприятная ситуация, которая ставит под сомнение эффективность работы отдела продаж в общем и коммерческого директора в частности. Как мы уже выяснили, в конечном итоге это может привести к снижению ликвидности предприятия и невозможности инвестировать собственные доходы в будущие проекты.

Принимать меры по устранению долгов нужно уже сразу после нарушения времени покрытия долга. Первым делом необходимо направить письменное уведомление должнику о нарушениях и возможных последствиях для него при несвоевременном реагировании.

Нет универсального решения для закрытия долгов по таким договорам. Выбор оптимального способа зависит от причин возникновения задолженности и от взаимоотношений с партнером. Выделим самые действенные методы.

Проведение переговоров

Это первое, с чего стоит начать общение с клиентом-должником. Возможно, причина неуплаты вполне устранима и не связана с тяжелым финансовым положением партнера. В это время можно предложить реструктуризацию, договориться о перенесении периода возмещения обязательств или об иных условиях, которые позволят субподрядчику начать исполнять договор.

Диалог может быть не только с отделом закупок, но и с высшим руководством и собственниками компании-покупателя. Как правило, в последнем случае вопросы погашения долга решаются быстрее и эффективнее.

Прекращение поставки товара

Если в вашей сделке законом предусмотрено прекращение исполнения обязательств перед принципалом в случае нарушения им сроков расчетов, вы можете прекратить отгрузку изделий. Данное условие может быть внесено также и в договор поставки. При применении данной меры воздействия необходимо направить в адрес оппонента письмо с указанием даты прекращения осуществления договора. Снабжение может быть прервано полностью или частично.

Удержание имущества, находящегося в залоге у поставщика

Гражданский Кодекс РФ (в частности, параграф 4 главы 23) предусматривает механизм задержки имущества покупателя, не исполняющего свои обязательства по договору. Также возможно наложение взыскания на имущество должника с целью последующей реализация для покрытия долга. Конечно, такая санкция – нежелательная мера, так как связана с определенными затратами времени у продавца.

Информационное давление

Это систематическое напоминание о погашении долга посредством различных средств связи. Требования могут отправляться «Почтой России», в электронном виде, посредством факса или телефонной связи. Данная мера воздействия призвана вынудить оппонента начать выполнять свои обязательства. Некоторые бизнесмены идут на крайние меры. Так, один предприниматель разместил на рекламном щите информацию о продаже долга своего недобросовестного клиента. Как и было рассчитано, долг быстро вернули.

Составление претензии

Является крайней мерой перед подачей иска в суд. Как правило, порядок претензионного разбирательства описан в стандартном договоре поставки с отложенным траншем.

Требование должно быть составлено грамотно, с соблюдением всех норм и правил, поэтому желательно обратиться к профессиональному юристу. Текст претензии не должен носить враждебный и угрожающий характер, а скорее выражать заинтересованность в разрешении конфликта мирным путем. Можно также указать экономические последствия сложившейся ситуации для поставщика. Но в то же время важно показать подготовленность к судебному процессу и донести до нерадивого покупателя информацию, что в случае несвоевременной реакции отправителю придется начать судебные тяжбы или обратиться с жалобой в соответствующие органы (ФССН РФ, ФАС РФ, ЦБ РФ и т. д.). Укажите основные аргументы свой доказательной базы, чтобы у принципала не было сомнений, в чью пользу вынесет решение судья в случае разбирательства.

Обратите внимание на адресата: для скорейшего разрешения конфликта, рекламацию необходимо направить руководству компании, а не в юридический отдел. Так как профессиональный юрист, заинтересованный в удовлетворении своих амбиций, может начать поиск законных способов перенесения момента погашения долга. В таком случае решение проблемы может затянуться.

Если должником является дочерняя фирма или филиал, требование нужно отправлять в головной офис компании. Крупные фирмы заинтересованы в хорошей деловой репутации и стараются не придавать огласке проблемы финансового характера. Как правило, в таких случаях высшее руководство компании старается не доводить дело до суда.

Обращение в суд

Если другие меры воздействия не принесли желаемого результата, из законных методов остается только судебное разбирательство, связанное обычно с дополнительными расходами для компании-истца. Не стоит затевать тяжбу, если сумма задолженности по договору меньше, чем совокупные расходы на услуги юристов, оплату государственной пошлины и т. п. Важно не только рассчитать экономический эффект от обращения в суд, но и быть тщательно подготовленным и иметь всю необходимую доказательную базу, чтобы иск был удовлетворен.

Так, например, в судебной практике был случай, когда в удовлетворении по делу было отказано на основании графологической экспертизы. В товарных накладных, которые отправляются заказчику вместе с грузом, стояла подпись не директора принимающей компании, а сотрудника склада. В этом случае доказать факт принятия продукции клиентом не представлялось возможным. Чтобы избежать таких ситуаций, при отгрузке необходимо проверять у принимающего лица право подписи в накладных. Оно может быть указано в трудовом договоре, должностной инструкции или в доверенности.

Если вас не удовлетворило решение судьи, в течение 30 дней вы имеете право обратиться с обжалованием в высшую инстанцию. Решение, уже вступившее в силу, можно оспорить в кассационном суде в течение 60 дней.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как президент кредитные каникулы давал. Против логики и здравого смысла. Отсрочка по кредитам.

Отсрочка платежей за поставленный товар в торговых сетях составляет ​60 дней, при том что срок реализации порой не превышает.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как договориться со СЛОЖНЫМ ПОСТАВЩИКОМ? Холодный звонок: ОТСРОЧКА ПЛАТЕЖА. Владимир Якуба

Финансирование отсрочки платежа

На юге России озабочены нестабильностью цен на продовольствие. Одна из причин — проблема взаимоотношений между производителями, переработчиками и продавцами. Почему малый бизнес с трудом «протискивается» в крупноформатные торговые сети?

Барьерный рост

Сетевые магазины нашли самый выгодный источник кредитования. В качестве инвесторов они используют товаропроизводителей, особенно мясной и молочной продукции. Отсрочка платежей за поставленный товар в торговых сетях составляет 45-60 дней, при том что срок реализации порой не превышает 60 часов. Таким образом сетевики изымают деньги из оборота производителей. Об этом шла речь на совещании по вопросам взаимодействия волгоградских производителей продуктов питания и работающих в регионе розничных сетей. Этот же вопрос поднял волгоградский губернатор Николай Максюта. Он предложил налоговым и надзорным органам внимательно изучить экономику торговых сетей: законно ли они применяют отсрочки при закупке товаров.

Производители и дистрибьюторы хлеба, молока, конфет, алкогольной продукции едины во мнении, что в сложившихся условиях работать с ритейлерами становится все труднее. Прежде чем товары добираются до магазинных полок, производителям приходится преодолевать множество барьеров. Входные бонусы, оплата за размещение и выкладку товара, возврат нереализованной продукции, длительные сроки рассмотрения контрактов. Особенно портит жизнь ничем не объясняемая отсрочка платежа. В типовом контракте на поставку товаров в сеть изначально внесен пункт о том, что за реализованный товар деньги поступят через 25-30 банковских дней.

— Сети — как федеральные, работающие в Волгограде, так и местные — буквально задавили нас отсрочками платежей, — говорит директор крупного продуктового предприятия. — Не могут помочь и протекционистские меры обладминистрации. Мы поставляем свою продукцию каждый день и вовремя, но оплачивают нам ее лишь спустя 25-30 дней. Причем договориться по-иному невозможно, все договоры словно под копирку прописаны. Из-за этой сложившейся практики местные производители становятся неконкурентоспособными.

Договорились?

Товаропроизводители высказывают осторожное предположение: если условия договоров на поставку у всех торговых сетей одинаковы — может, это сговор, которым пора заняться антимонопольным службам?

— Мы не раз проводили анализ деятельности торговли, — сказала корреспонденту «РГ» замначальника Волгоградского УФАС Тамара Косяк. — Признаков сговора обнаружено не было.

Обращение к сетевикам с просьбой снизить отсрочку до 20 банковских дней пока действия не возымело. Сетевики пообещали лишь активней идти на переговоры с местными товаропроизводителями по поводу включения их товаров в свою матрицу.

Начальник отдела закупок волгоградской торговой сети Анна Жаркова пояснила позицию ритейлеров:

— Мы никому не выкручиваем руки. Всем производителям предъявляем одинаковые требования по качеству товара, по срокам и объемам поставок. Да, наши условия включают и отсрочку платежа. Если товар уникальный, крайне важный для потребителя и на рынке ему нет замены, мы, конечно, пойдем на компромисс. А в ситуации, когда производителей конкретного товара на рынке немало, мы можем выбирать, с кем работать. Ведь торговая полка не бесконечна, 25 сортов кефира на ней просто не поместится.

У сетевиков к поставщикам тоже есть претензии:

— Нам нужно свежее молоко и хлеб в восемь часов утра, а не в два часа дня. Мы хотим получать скоропортящуюся продукцию в рефрижераторах, а не в обычных «будках», — говорит Анна Жаркова. — Однако далеко не все наши партнеры выполняют эти прописанные в договоре условия.

Помощь для кредитора

Чтобы восполнить потери оборотных средств, производители товаров используют банковские кредиты или обращаются за помощью в факторинговые компании. По экспертным оценкам, именно товаропроизводители, которым задолжали ритейлеры, составляют две трети от общего числа клиентов российских факторинговых компаний. Этот сегмент финансового рынка растет на сто процентов в год.

Местные производители поставляют продукцию в торговые сети каждый день, но оплату за нее получают спустя месяц

— Факторинг во всем мире является эффективным инструментом повышения конкурентоспособности бизнеса, но в России к этой услуге по большей части обращаются вынужденно, поскольку отсрочки платежа не столько предлагают, сколько требуют, — рассказал корреспонденту «РГ» управляющий партнерскими отношениями филиала факторинговой компании Игорь Соловьев. — Практика отсрочки платежей в Волгограде сложилась не вдруг. Заняв не менее 15 процентов регионального розничного рынка продуктов питания, торговые сети получили возможность диктовать свои условия поставщикам. И сегодня в нашем кредитном портфеле действительно не менее двух третей компаний, которым должны сети. Не обращаются к нам лишь производители хлеба и молока: ведь за скоропортящиеся товары сети платят быстрее. Кроме того, они как производители социально значимых товаров могут рассчитывать на дотации бюджета и выгодные банковские кредиты.

Еще треть наших клиентов — поставщики крупных заводов и предприятий. Пользуясь правом сильного, крупный бизнес нередко затягивает проплаты своим поставщикам, также фактически получая от малого и среднего производителя товарные кредиты. Отсрочки платежей ослабляют небольшие компании, которым нужны оборотные средства. Выживают лишь те, кто выработал защитные механизмы, в том числе финансовые.

Кстати, отсрочкой платежа пользуются и крупные бюджетные организации. Закон обязывает их проводить все поставки товаров и услуг по конкурсу.

— В условиях конкурса мы нередко указываем возможную отсрочку платежа до 90, а то и до 180 дней, — говорит финансовый директор одной из таких организаций. — И делаем это сознательно — чтобы оградить себя от засилья мелких фирм, демпингующих на рынке госзаказа и предлагающих дешевую продукцию. Они работают на грани рентабельности, и так долго ждать денег за свой товар не могут. Иначе мы вынуждены были бы покупать самые некачественные товары.

Один в поле не воин

В Ростовской области мелкие производители сельхозпродукции пытаются создать эффективное объединение, которое на всех уровнях представляло бы их интересы. Это не только повысит рентабельность работы фермеров, но и позволит занять достойное место в крупных розничных сетях, а значит, затормозить рост цен на продукты.

Иван Курицын занимается разведением племенных свиней. Профессиональный животновод, выращивающий до 2000 голов, вместо того чтобы развивать свой бизнес, готов свернуть производство.

— Надоело работать в ноль, — говорит Курицын. — А ведь рынок испытывает дефицит мяса. Но монополисты, специализирующиеся на выпуске мясной продукции, поддерживают только свои дочерние предприятия, которые поставляют им свинину. Судите сами, я вынужден сдавать мясо по 65 рублей за килограмм живого веса, а в продажу оно поступает по 250-300. Если бы закупочная цена была хотя бы рублей 95, я бы уже развивал дело.

Где выход? Надо объединяться в более крупные структуры, тогда и силенок будет у нас побольше, можно снижать себестоимость производимого, всем миром настоять на нормальной отпускной цене.

К пониманию необходимости объединения пришли крестьянско-фермерские хозяйства разных профилей.

— У меня 60 пчелиных семей, я по всему Северному Кавказу вожу свои ульи, — рассказывает пчеловод Юрий Грановский, — километры в погоне за цветущими травами накручиваю постоянно, а стоимость солярки с прошлого года подскочила с 14 рублей до 24. Да еще четыре пробы с каждой тонны меда на экспертизу в ветлабораторию сдать надо, каждая по 500 рублей. Торговые сети берут мед на реализацию только за солидный «откат», а если кто-то дал больше, тут же рвут контракт. Говорят, мед не удовлетворяет стандартам, сдал ты ветпробы или нет — никого не интересует. На самом деле это называется «недобросовестная конкуренция». Вот и приходится мотаться со своим медом с ярмарки на ярмарку по всей стране. Стояла бы за нами сильная структура с хорошими юристами, никто бы не решился так вести себя с частником.

— Секция кролиководов могла бы удовлетворять 80 процентов спроса в масштабах области на этот диетический продукт, — считает кроликовод Геннадий Запорожцев. — Однако наши попытки войти в торговые сети заканчиваются неудачей. Менеджеры выдвигают требования, выполнить которые частнику не под силу. Откуда у меня, к примеру, рефрижератор, чтобы довозить продукцию в нужных кондициях до магазинов? А вот у фермерской организации такая техника могла бы быть.

Идея объединения, как говорится, витала в воздухе. Под эгидой ассоциации крестьянско-фермерских хозяйств области ведутся переговоры с руководителями сетевых торговых проектов, вырабатываются стандарты качества продукции, формируется юридическая база для объединения мелких производителей.

Несмотря на то, что предыдущие попытки создать эффективную структуру закончились неудачей, на этот раз у глав крестьянских хозяйств настроение вполне оптимистичное. Парадокс, но причина оптимизма — повышение цен на продукты питания. По идее, крупные торговые сети должны повернуться лицом к мелкому производителю.

— Мы бы с радостью сотрудничали, — подтверждает руководитель крупнейшей на юге розничной сети Вячеслав Чистяков. — Нам это выгодно. Ведь если бы фермерам удалось сделать реальный вклад в оборот торговых сетей, я думаю, нам удалось бы сдержать рост цен на продукты питания, а значит, от нас не ушла бы часть покупателей. Мы готовы рассматривать разумные предложения фермерских организаций, но с частником-одиночкой никаких договоров заключать не будем. Для индивидуального хозяйства характерны мелкие, нерегулярные поставки и невозможность обеспечения требуемых стандартов качества продукции. Хорошо отрегулированные логистические бизнес-процессы мощных ритейлеров не стыкуются с таким положением вещей. Если бы альтернативный сельхозпроизводитель поставлял крупные партии продуктов, удовлетворяющие стандартам качества, разговор был бы другой.

Ирина Моисеева, директор волгоградского рекламного агентства:

— С отсрочками платежа сталкиваются не только товаропроизводители, работающие с торговыми сетями. Крупные московские агентства с нами тоже очень долго расплачиваются. Скажем, когда деньги поступают через месяц после выполнения работ — это нормальная, сложившаяся на рынке практика. У нас в агентстве — шесть контрактов, деньги по которым не приходят больше двух месяцев, а самая длинная задержка составляет полгода. Объяснение одно: мол, клиенты — производители товаров еще не заплатили за промоакцию. Я сильно в этом сомневаюсь. Когда я работаю с производителями напрямую, они платят в срок. В суд подавать на должников я не заинтересована — отсрочка изначально заложена в условиях договора.

ЭкономикаБизнесМалый бизнесЮФО

Для кого эффективна отсрочка платежа: Отсрочка платежей базируется на товарном кредите за товары, приобретенные у китайских производителей.

Как выбить отсрочку платежа?

Товарный кредит на закупку товаров в Китае под 10-15% годовых и отсрочка платежа до 4-х месяцев это реально.

 

Для кого эффективна отсрочка платежа:

Отсрочка платежей базируется на товарном кредите за товары, приобретенные у китайских производителей. Она необходима компаниям, которые уже успешно закупают товары в Китае, но в связи с ограниченностью оборотных средств не могут наращивать объемы поставок. Отсрочка платежей актуальна в ситуации,  когда объемы продаж можно наращивать, но финансовые возможности  не позволяет проводить такое увеличение.

 

Почему кредитная ставка всего 10-15% годовых:

Товарный кредит предоставляется по программе Департамента Внешней торговли КНР (в дальнейшем программа ДВТ КНР ОА).

10-15% годовых выглядит экстремально низкой ставкой, особенно принимая во внимание, что отечественные банки предлагают кредиты со ставкой в разы дороже.

Тут нет противоречия, поскольку услуга по предоставлению товарного кредита базируется не на предоставлении финансов под низкий процент для всех желающих покупателей, а на кредитовании китайского поставщика китайским банком под гарантии китайской страховой компании.

Данное  финансирование стало возможно после того как китайское правительство выделило кредитные ресурсы в размере $10млрд на увеличение страхования экспортных кредитов.

 

Юридическое и финансовое сопровождение:

РВЛ Лимитд это официально зарегистрированная  брокерская кредитная  компания, которая выступает агентом и партнером финансовых и страховых структур Китая (банков, инвестиционных компаний).

РВЛ Лимитд это официальный партнер единственной в Китае страховой компании China Export Credit Insurance Company.

 

 

Виды предлагаемых кредитов:

Краткосрочные (30 – 60 дней ) товарные кредиты. Эффективно для  компаний с малым периодом оборота средств.

Долгосрочные (60 – 120 дней ) товарные кредиты. Оптимально для компаний со средним периодом оборота средств. 

Сроки от 150 до 180 дней возможны, но рассматриваются в отдельном порядке.

Товарные кредиты предоставляется преимущественно компаниям уже имеющим историю бизнеса в Китае, однако возможно и кредитование организаций, только выходящих на рынок КНР.

 

Кто может получить отсрочку платежа?

Товарный кредит по программе страхования экспортных сделок О/А – это предоставление товаров, произведенных на предприятиях Китая для предприятий –импортеров стран ШОС, с отсрочкой платежа за полученную продукцию на срок до 180 дней.

Справка: Шанхайская организация сотрудничества (ШОС) — региональная международная организация, основанная в 2001 году лидерами Китая, России, Казахстана, Таджикистана, Киргизии и Узбекистана.

Однако есть возможность так же предоставить отсрочку платежа и для организаций из стран не входящих в ШОС. Данный вопрос решается индивидуально.

 

 

Далее >>

 

от предоставления своим партнерам отсрочки платежей в 30–45 производители стали избирательнее предоставлять отсрочку.